1) 분양가 자율화 조치

98년 이전 20여년간 우리나라의 주택가격은 주택을 저렴하게 공급하여 중산층의 자가소유기회를 촉진하고 주택가격안정을 기하려는 정부의 취지로 인해 통제를 받아왔습니다. 그러나 분양가규제에 의하여 시장가격보다 낮은 가격에 주택이 분양되다 보니 투기로 인한 초과수요가 발생하는 부정적 요인도 나타났습니다. 예를 들어 당시 ‘일단 청약해놓고 분양만 되면 돈 버는거다’라는 심리가 팽배하였고 분양권이 프리미엄이 얹어져 거래가 되었다라는 기억을 떠올려보시면 이해가 빠르실 겁니다.

그래서 정부는 시장기능을 회복하고 수급에 의하여 가격이 결정되도록 하기 위해 98년 분양가를 자율화시켰습니다. 이것은 건설업체에 있어서 새로운 패러다임이 등장했음을 말해주는 중요한 사건이었습니다. 만들기만 하면 팔리기는 했지만 마진이 제한되었던 이전에 비해, 잘 만들기만 하면 얼마든 가격을 올려 부가가치를 늘일 수 있는 여지가 나타났을 뿐 아니라 주택부문에서 무한경쟁체제로 돌입하는 신호탄이었기 때문입니다. 게다가 건설회사에게 분양 이후 아파트값은 중요한 문제가 아닙니다. 그게 아무리 가격이 올라간다 하더라도 그것은 소유주의 재산이 늘어나는 것이지 이미 분양을 끝낸 건설회사에게는 돌아오는 것이 없습니다. 결국 분양시에 얼마나 많은 돈을 받을 수 있느냐가 관건이었는데, 제도적으로 그러한 길이 열린 것입니다. 이제 주택부문에서의 브랜드는 기업의 실적과 직결되는 부분으로 떠올랐습니다.

결론적으로 주택판매에 미치는 요소는 입지와 기업의 신뢰도 뿐 아니라 브랜드와 소비자인지도, 공간디자인, 마케팅능력 등으로 다변화되었습니다. 그런데 이런 종합적인 능력은 대형사에 절대 유리할 수밖에 없으며, 그 과실 또한 갈수록 차별화될 것입니다. 이제 소비자들은 주택을 고를 때에도 풍림이나 건영아파트보다는 다소 비싸더라도 래미안, e편한세상, LG빌리지를 선호합니다