오후1시30분 탐방
1. 모토롤라 등 세계적인 STB업체들은 셋톱박스 이외에 방송용장비까지 함께 하고 잇는 걸로 알고 있다.
이러한 상황에서 시장 진입이 가능한가?
-그렇지는 않다. 단지 북미시장이 세계 시장의 56%을 차지하고 잇고 이 시장에 모톨롤라 등이 정뮤하고
있기 때문에 점유율이 높은 것이다.
2. 매출 1조원을 달성하기 위해서는 결구 영국, 독일, 미국 등의 거대 방송사에 납품을 하여야 하는데 이
부분에서 어떠한 전략을 가지고 있는가?
-현재 인도에 현지인 정책을 고용하여 미래를 위하여 FTA을 7월부터 납품할 예정이다. 이런한 것들이 결국 reference로
작용해서 좋은 결과가 있으리라 여겨진다.
3. FTA 등이 영업이익률이 0으로 떨어지는데 1년이 걸리지 않았다. CAS 부분이 이러한 것이 가능하지 않나?
결국 중국업체가 따라올 것이라 생각하고 있고 단지 시간적인 gap이 존재하는 것으로 이해해 달라.
4. 국내 IPTV관련하여 규모가 3위인 LG에 들어가는데 KT에 못한 특별한 이유가 있는가?
우리는 LG에 IPTV관련하여 STB납품하는 것도 상징적인 의미가 잇다고 생각한다.
국내 IPTV 납품못하는 회사도 부지기수다. 아직 LG노텔이나 전자의 기술이 안되기 때문에
초기에는 우리 물량이 많이 들어갈 것이다.
2007.05.09
홈캐스트 감상
-홈캐스는 05년초까지 승승장구하면서 주가 9,000원의 미래빛 전망을 보이다가 현재 3,000원으로
주저 않았다...분식회계, M&A 등 영업외적 문제를 제쳐 놓고도 이 회사가 보여준 실적은
앞으로 STB 업체를 분석함에 있어서 기준을 제시해 주는 것 같다.
1. FTA,CA 등이 영업이익률이 제로로 떨어지는데 1년이 걸리지 않았다.
그러면 자주 주담한테 저놔해서 가격변동을 지켜보아야 하는것일까?
아니면 소위 이번 만은 다른 것일까?(This time is different?)
2. 외형성장을 이끌고 갈 안정적인 매출처 확보가 필요하다.
2007.05.09
Tom Buhl: 해외영업 부사장 노르웨어 Force사 대표이사.
홈케스트(대표 신욱순)도 독일 프리미에르를 비롯 네덜란드 지상파 방송사업자 디지텐, 오스트리아 국영방송사업자 ORF 등 3개 방송사에 디지털 셋톱박스를 납품중이며 최근 포스(Force)와 ODM 및 독자브랜드 셋톱박스 납품에 관한 본격적인 협상에 들어갔다.
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1. NDS CAS 수주가 어려운가?
-NDS는 유일하게 해킹을 안당한 CAS보유회사이다. 이러한 이유때문에
전세계 방송사업자들이 NDS을 사용하고 있다. 따라서 NDS는 모든 STB업자들에게
줄 이유가 전혀 없다. 왜냐하면 업자수가 많아 질수록 해킹당할 우려가 더 커지기 때문이다.
2. 그렇다면 NDS를 따기 위하여 국내 토필드 등이 좀더 많은 이니셜 피, 로얄티를 주는 조건으로
제안할 수 있지 않은가?
-NDS 입장에서는 이미 방송사업자의 점유율이 확대되어 있기 때문에 다른 CAS보유회사들은
방송사업자 점유율을 높이기 위하여 많이 주지만 NDS는 현재 그렇게 할 이유가 전혀 없다.
3. 노르웨이 Tom Buhl 관련?
-05년에 현지화 전략으로 영입했고 아무대로 유럽사람이다 보니 그쪽으로부터 대규모
수주를 많이 받아오고 잇다. CEO보다 더 많은 월급을 가져가고 있다. 인도 및 미국등에도
영입 하려고 노력중이다.
4. 동사의 장점이 sky life +MSO + LG데이콤 등 이른바 모든 경쟁회사들에 제품을 공급할 수
있는데 각각의 경쟁사들한테 납품이 가능한가?
-그렇다. 아직 이 시장의 승자가 누구인지 알 수가 없기 때문에 STB 회사들 모두가
경쟁사한테 납품할 수 있다.
5. NDS 관련?
-앞으로는 양방향 정보, 즉 야구를 보다가 피자를 주문하는 것등이 발생하기 때문에
이들 미들웨어(?)를 각 CAS 회사가 보유하고 있다. 특히 NDS는 이것을 3개나 보유하고
있고 세계 유일하게 동사만 이 기술에 대한 허락을 받았다.
6. CEO 및 R&D 등이 삼성전자 출신이 많은데 대부분 삼성전자로부터 나온 회사들은
삼성전자가 도움을 주기는 오히려 헤꼬지 하는 경향이 많다. 이 부분은?
-그래서 우리는 애초부터 OEM이 아닌 형태로 출발했다. 삼성전자가와는 전혀
거래가 없는 남남이다.
7. 너무 조은 이야기만 하는데 죄송하지만 동사의 약점이 무어라 생각하는가?
-IT분야이다 보니 초기에는 영업이익률이 좋게 나오지만 1년 만에 영업이익률이 하락할 수 있다.
-동사가 한단계 업그레이드 하려면 휴맥스처럼 거대 방송사에 대해 납품해야 한다. 현재의
규모로는 2,000억까지 매출이 가능하지만 볼륨 자체를 높이는 것은 결국 거대방송사업자이다.
이를 위하여 미국, 영국, 독일 등에 욜씨미 하고 있다.
