오로라월드는 미국내 인지도 4위의 대한민국 대표 캐릭터기업입니다.
영국 헤롯백화점에 입점하는 등 세계적인 품질과 브랜드로 명성을
쌓아가고 있습니다.
음..생각보다 미국내 유통이 잘되어 있는 듯.
2007.4.24
오늘 CGV에서 '리핑'을 보고 잠시 선물의 집 앞을 지나갈려고 하니
캐릭터 봉제인형이 보이더군요. 오늘 재미나게 읽어본 오로라월드 보고서가 생각이
나길래 거기서 쭈그려 않아 캐릭터 봉제인형들을 살펴보기 시작했습니다.
역시나 헬로키티, 미키마우스 등의 인형은 국내 회사들이 라이센스를 수입해서
파는 형태로 수입자 xxx회사라고 되 있더군요..그러나 국외 유명한 라이센스을
수입하여 판매하는 회사가 아니고 직접 캐릭터 디자인을 하는 오로라월드의
팬시팔스(Fancy pals) 인형은 제조자 오로라 월드라고 당당히 되 있길래
괜스리 국산캐릭터의 위풍을 보는 것 같아서 기분이 조았습니다.
그 캐릭터 인형들을 골똘히 보면서 어떤 유통의 형태로 이 인형이 여기에
있는걸까? 오로라월드가 직접 이 매장에 갖다주능 형태인가? 하면서 그 매장에
쭈그리고 앉아 이 인형 저 인형 만지작 거리고 있는데 때마침 점원이 구세주인양
다가와 물어보더군요.
'손님, 찾고 계시는 인형이 있으시간요?'
'아, 네 여기 오로라월드에서 나온 인형을 직접 가지고 오셔서 판매하시는 건가요?'
'아..네.ㅡ.ㅡ.오로라 제품은 저의 매장의 본사에서 물품을 들여와 전국의 매장으로
이 인형들을 보내 줍니다.'
음..이런 선물의 집도 본사가 있고 각 지역별로 매장의 형태로 있는 거군요..
현재가 3,460원 시총 300억 PBR=0.97 PER=8.45 DY=4.5%
국내 유일의 Plush Toy(캐릭터봉제인형) 창조 및 머천다이징 업체.
히트상품 부재로 캐릭터 창조임에도 불구하고 낮은 영업이익률 실현.
2007.4.24일 화요일
김용연 부장님 02 3420-4142
띠리링 진주저축은행 기관투자가입니다.(ㅡㅡ 이런 사기꾼~)
통상적으로 히트캐릭터를 만들기 위해서는 여러 가지가 있겠지만 그중 광고등도
있는데 이러한 캐릭터를 만들기 위한 막대한 비용을 동사에서는 어떻게 하나요?
-님께서 말씀하신 것은 미디어캐릭터부분이고 미디어캐릭터는 전세계적으로 20%정도이고
나머지는 넌미디어캐릭터입니다. 우리는 넌미디어캐릭터에 집중하고 있습니다.
그러면 넌미디어캐릭터을 판매하기 위해서는 유통망에 대하여 쉽게 접근할 수가
있어야 되는데 그런 것을 소유하고 잇다는 것인가요?
-현대차,삼성전자처럼 미국 시장에 세일즈랩(?)을 운영하고 있으며 우리 회사는
100%지분을 가진 회사가 미국에 있고 경쟁사와는 달리 미주 시장에 이미 유통망을
가지고 있다고 보시면 됩니당.
세일즈랩과 디스트리뷰터
세일즈랩과 디스트리뷰터 그리고 에이전트는 어떻게 구분될까?
1. Sales Rep.(Represntative) - 수출업체를 대신해서 바이어를 발굴, 상담하고 계약을 체결한다 - 모든 바이어 정보를 수출업체에게 알려준다. - 대가는 수출업체로부터 받는다 - 대금결제는 수출업체가 직접 바이어에게 지불한다. - 흔히 말하는 '바이어'가 아니다.
2. Distributor - 자신의 책임하에 수입을 하는 수입상이다 - 수입가격에 마진을 붙여서 판매한다. - 전자부품 수출의 경우, 품목별로 세계적인 유통망 보유한 전문 디스트리뷰터들이 있다. ex: Arrow.com
3. Purchasing Agent - 세일즈랩과 반대되는 개념이다. - 보잉사 같은 항공사, 방위산업업체등은 에이전트를 활용하는 경우가 많다.
4. IPO(International Purchasing Office) - 글로벌기업이 각국에 두고 있는 구매사무소이다 - HP 국제구매본부 한국사무소는 연간 수십억불을 구매한다. - IPO는 점점 철수하고 본사가 직접 구매하는 경향이 있다.
5. Buyer VS Purchasing Manager
- 글로벌기업의 구매부서에는 벤더등록을 결정하는 Purchasing 부서와 등록된 벤더를 대상으로 실제로 견적을 받고, 가격을 네고하고, 주문하는 Buyer가 따로 있는 경우가 있다. - 수출업체가 초기에 납품을 하기위해서 접촉해야할 사람은 buyer가 아니고 Purchasing Manager, Purchasing Director이다 |
