| [월요 인터뷰] 증권업계 1위 '부활찬가' 부른 손복조 대우증권 사장 증시가 사상최고치를 경신하고 거래대금도 급증하면서 최근 2~3년 동안 부진을 면치 못했던 증권업계는 지금 확실히 턴어라운드하고 있다. 이 '부활 스토리'의 맨 앞장을 장식하고 있는 증권사는 단연 대우증권(차트, 입체분석, 관련기사)이다. 30년 넘게 증권업계 전 부문에서 '부동의 1위'였던 대우증권은 지난 1999년'대우사태'를 거치면서 급격히 위상이 추락했었다. 하지만 지난 2004년 6월 손복조 사장(54)이 부임한 다음부터 대우증권은 확실히 달라졌다. 취임 당시 모든 대형 증권사가 자산관리와 투자은행(IB)업무에서 승부를 보겠다고 할 때,그는 "브로커리지(위탁매매) 부문에 전력하겠다"고 선언해 주위를어리둥절하게 했다. 하지만 결과는 적어도 지금까지 대성공이다. 대우증권은 최근 위탁매매 점유율,순이익 등 실적지표 부문에서 1위를 탈환했다. 회사신용등급도 'A'로 높아졌다. 서울 여의도 대우증권 본사에서 손 사장을 만나 그 비결을 들어봤다. -최근 대우증권의 영업 실적이 좋아지고 있다는데요. "작년 4월부터 시작된 2005회계연도 중 12월까지 9개월간 약 3000억원의 순이익이 난 것으로 추정됩니다. 전 증권사를 통틀어 가장 많은 금액이죠.증시 상황에 따라 변할수도 있지만,이추세대로라면 이번 회계연도가 끝나는 올 3월까지 4000억원 정도는 이익이 날것으로 예상합니다."-단기간에 이런 성과를 낸 비결은 뭔가요. "무엇보다 '1등 증권회사'로 부활하자고 제시했던 저의 목표를 전 임직원이 믿고 따라줬기 때문이죠.저는 이 목표를 조속히 달성하기 위해 평가제도를 혁신하고 보상원칙을 확립하는 데 주력했습니다. 또 회사 내 의사결정 구조를 단축해 스피드 경영 체계를 만들었죠.일상적인 결재는 즉시 처리했고,지점 약정실적 등 경영정보는 실시간으로 조회할수 있도록바꿨습니다."-하지만 일각에서는 브로커리지에 집중한 영업전략이 증시 활황과 맞물려 나타난 '우연의 일치'로 보는 견해도 있습니다. "그건 오해입니다. 대우증권은 궁극적으로 브로커리지,자산관리,IB 등 모든 부문의 균형 발전을 추구합니다. 다만 현 상황에 적절한 '선택과 집중'이 필요할 뿐이지요. 요즘처럼 하루 거래대금이 8조원 수준에 달하면 증권업계가 1년간 벌어들이는총 브로커리지 수수료는 약 8조원에 달합니다. 반면 자산관리 수수료는 연간 총 1조원,IB시장은 총 2000억원에 불과하지요. 브로커리지는 증권사만 할 수 있지만,자산관리는 증권 은행 보험 자산운용사가모두 경쟁하는 시장입니다. 증권사가 영업력을 집중해야 할 부문이 어딘지는 자명합니다. 현재 10%대인 점유율을 20% 수준까지 끌어올린다는 목표로 브로커리지 영업에집중할 생각입니다."-그럼 자산관리와 IB업무는 언제쯤 강화하실 건가요. "자산관리와 IB업무의 비중을 높이는 일은 분명 바람직합니다. 하지만 '바람직한 것'과 '당장 해야 하는 것'과는 다르지요. 자산관리 영업은 국내 금융자산이 지금보다 훨씬 더 커져야 주수익원으로 자리잡을 수 있습니다. 그 때까지 10년은 필요하다고 봅니다."-그렇게 요원한가요. "IB는 '리스크 테이킹'(투자위험 떠안기)이 필수인데,이는 증권사 덩치에 비례합니다. 취임 당시 1조1000억원에 불과했던 대우증권 자기자본은 1년반 사이에 1조7000억원으로 늘었지요. 브로커리지에서 많은 이익이 난 결과입니다. 올해는 이를 바탕으로 IB영업을 강화할 방침입니다. IB영업은 사실 자기자본이5조원은 돼야 제대로 할 수 있습니다. 그 정도가 돼야 최소한 국내에서 2조~3조원짜리 대형 인수합병(M&A) 딜에서 골드만삭스 등 외국계 투자은행과 경쟁할 수 있지요. 지금처럼 대형 증권사의 자기자본이 2조원에도 못 미치는 상황에서는 외국계와경쟁이 불가능합니다."-대우증권이 산업은행 자회사로 있기 때문에 여러 분야에서 업무확대에 걸림돌이 된다는 지적도 있습니다. "오히려 그 반대입니다. 선박펀드 M&A 등 IB부문에서 다양한 협조를 통해 시너지 효과를 내고 있죠.작년말 도입된 퇴직연금도 산업은행과의 업무 협조를 통해 이미 2~3개 업체와 양해각서(MOU)를 체결한 상태입니다."-올해 자본시장통합법이 제정되면 어떤 영향이 있을까요. "통합법의 골자는 두가지입니다. 첫째 증권 선물 자산운용 등 자본시장 금융업무 장벽을 허무는 것이고,둘째 금융상품 관련 규제를 현행 '포지티브(열거식)'에서 '네거티브(포괄주의)'로 바꾸는 거지요. 저는 특히 두번째 변화에 주목합니다. 자본시장 업무 장벽이 허물어져도 큰 변화는 당분간 없을 것이지만,두번째 변화로 금융상품 개념이 혁명적으로 변할 수 있을 것으로 예상합니다."-최근 증권 자산운용사들이 해외진출을 선언하고 있습니다. 해외진출계획은 어떤가요. "결론부터 말하자면 아직 없습니다. 이미 10년 전부터 해외업무가 유망하다며 증권사들이 너도나도 해외지점을 냈지만,이익은 거의 못 냈지요. 해외진출은 장밋빛 전망으로 무작정 추진할 게 아니라 신중하게 결정할 일입니다."-새해 증시 전망은 어떻습니까. "올해 코스피지수는 1550 선까지 상승할 것으로 예상합니다. 국내 기업의 이익안정성이 높아지고,주식수요 기반이 확대되면서 국내 증시 재평가 작업이 올해도 꾸준히 진행될 것으로 봅니다."-경제는 어떨까요. "내수는 회복되고 수출은 호조세가 지속되면서 올해 우리 경제는 작년보다 분명좋아질 것입니다. 다만 경기회복에 안주하지 말고 장기적인 안목에서 우리 경제의 성장과 고용을지속시킬 수 있는 방안을 강구해야 할 때이지요. 이를 위해선 서비스산업의 고부가가치화가 절실하다고 생각합니다."-일반인을 위한 재테크 조언을 하신다면. "지금이라도 주식투자 비중을 늘려야 합니다. 우리 증시의 주가수익비율은 아직도 9~10배 수준으로 저평가돼 있지요. 우리나라 경기는 2007년까지 확장기가 이어질 것으로 예상됩니다. 증시도 이를 반영,상승세를 보일 겁니다. 반면 채권금리는 5%를 크게 벗어나지 못해 투자매력이 낮을 것 같습니다."글=이ⓒ 한국경제신문, 무단 전재 및 재배포 금지<한국온라인신문협회의 디지털뉴스이용규칙에 따른 저작권을 행사합니다> |
