세계는 지금 비료 부족사태에 직면하고 있다. 미국에선 비료값이 전년에 비해 무려 세배나 뛴 데 이어 빠듯한 수급 상황으로 인해 판매마저 제한하고 있다. 중국은 자국 내 비료값을 안정시키기 위해 지난 4월 대부분의 비종에 100~135%의 특별 수출관세를 부과하면서 수출을 통제하고 있다. 인도에서는 비료에 대한 정부 보조금이 급증하면서 정치 문제로까지 비화하고 있다는 전언이다. 이 때문에 국제 비료 공급은 더욱 위축, 중동산 및 흑해산 비료값이 덩달아 뛰는 등 화학비료를 둘러싼 국제 상황이 악화 일로를 걷고 있다.
전 세계가 이같이 비료 부족에 시달리게 된 원인은 수요가 크게 늘어났기 때문이다.
이라크전 이후 국제 원유값이 가파른 상승세를 보이자 바이오연료를 생산하기 위해 옥수수·사탕수수 등 농장이 크게 늘었고, 이들 농장의 화학비료 사용량도 급증했다. 또 중국·인도 등 거대 인구를 보유한 개발도상국이 경제성장을 이루면서 육류 소비가 증가하자 사료용 곡물이 부족, 국제 곡물값이 급등한 것도 이후 재배면적 증가와 그에 따른 비료 수요 증가로 이어졌다. 〈인터내셔널 헤럴드 트리뷴〉 보도에 따르면 1996년 이후 올해까지 전 세계 비료 수요는 31% 증가했고, 특히 개발도상국의 수요는 56%나 증가했다.
◆국제 비료값 가파르게 올라, 3~4년 지속될 듯
이같이 수요는 증가하고, 비료 자원을 보유한 나라는 수출을 통제함에 따라 국제 원자재값은 가파른 상승세를 보이고 있다.
국제 정보지인 FMB에 따르면 국제 원재료값은 요소(흑해산)가 2007년 5월 1t당 296달러였으나 2008년 5월 현재 620달러로 109% 올랐고, DAP(US-Gulf산)는 같은 기간 428달러에서 1,195달러로 179%가 인상됐다. 또 염화칼리는 185달러에서 525달러로 1년 새 183%, 인광석은 101달러에서 425달러로 320%가 급등했다. 특히 유황은 70달러이던 1년 전보다 885%나 폭등한 690달러에 거래되고 있다.
뿐만 아니다. 중국은 지난 4월 대부분의 비종에 기존 관세에다 100%의 특별관세를 추가한 데 이어 5월20일에는 인광석에도 100%를 추가, 이를 원료로 하는 인산과 DAP의 값 상승이 전망되고 있다.
비료업계는 국제 수급 상황이 악화되면서 새로 건설되기 시작한 세계 50여개의 비료공장이 완성되는 3~4년 뒤까지 공급 부족과 그에 따른 가격 불안정 현상이 지속될 것으로 전망하고 있다. 조봉재 남해화학 원료팀장은 “비료값은 국제 곡물값과 연동되는데 유엔(UN·국제연합)을 비롯한 대부분의 국제기구는 지금 같은 곡물 부족 상황이 10년 정도 지속될 것으로 전망하고 있다”면서 “이에 따른 비료 수급 악화도 최소 5년은 갈 것이라는 게 비료업계의 대체적인 전망”이라고 말했다.
한편 이 같은 국제가격 급등은 원재료의 대부분을 수입에 의존하고 있는 국내 비료값에도 곧바로 영향을 미쳐 국내 비료값이 요동치고 있다. 지난해 연말화학비료값이 평균 24%가 오른 지 수개월 만에 또다시 원재료값 상승분을 반영해달라는 업계의 요구가 거세게 일고 있다.
화학비료의 국제 원재료값이 수요 증가에 힘입어 하늘 높은 줄 모르고 치솟자 이를 반영해 국내 비료값을 인상해야 한다는 요구도 거세다. 농협중앙회가 농가 부담 가중을 이유로 받아들이지 않고 있으나 최근 업계가 납품 중단까지 불사하는 등 반발이 커 값 인상을 더 이상 미루기는 힘들 것이란 전망이다. 그러나 농민들은 농산물값이 제자리걸음을 걷는 마당에 각종 자재값과 함께 비료까지 급등한다면 정부가 대책 마련에 나서야 한다고 목소리를 높이고 있다.◆수입 원재료, 비료 원가의 63% 차지=요동치는 국제 원재료값을 반영해 국내 업계가 요구하고 있는 비료값 인상률은 비종에 따라 무려 60~100%에 이른다. 일부 업체는 지금도 원재료값 인상이 계속되고 있는 만큼 100% 이상을 주장하기도 한다. 문제는 업계의 이 같은 요구가 완전한 엄살만은 아니라는 것이다.
비료 원재료는 요소·암모니아·인광석·염화칼리·DAP·유황 등이다. 이 중 요소·인광석·염화칼리는 전량 수입에 의존하고 있고, 암모니아는 벙커시유나 납사를 이용해 제조하며, DAP는 인광석과 유황·암모니아를 원료로 제조하는데 남해화학과 동부를 제외한 대부분의 회사가 수입해 쓰고 있다. 이 같은 수입 원료가 비료 생산원가에서 차지하는 비중은 평균 63%나 돼 국제 원재료값 인상은 국내 화학비료 원가 상승에 직격탄으로 작용한다. 여기에다 최근 상승한 환율도 원재료 수입가격 상승에 한몫하고 있는 것이다.
업계에 따르면 지난해 연말 24%를 인상키로 결정한 당시와 비교해 요소는 64%, DAP는 155%, 인광석은 82%, 환율은 9%가 올라 평균 56%의 인상 요인이 발생했다. 실제로 남해화학의 DAP 복합비료 수출값은 2007년 5월 1t당 350달러에서 2008년 5월 현재 1,380달러로 294% 상승했다.
식객 풍원은 맹상군의 기대에 못 미치는 일을 했다. 설(薛)땅에 가서 차용금을 거두어 오라는 명을 받았건만 오히려 설 땅의 백성들 보는 앞에서 차용증서를 불태우고 돌아 왔던 것이다.
그런데 이것이 맹상군에게 있어 첫 번째 보호처를 마련해 준 일 이었다. 훗날 맹상군이 파면되어 영지인 설 땅으로 돌아갔는데. 지난날의 은혜를 잊지 못한 백성들이 그를 따뜻이 맞아 주었던 것이다.
풍원은 곧 두 번째 보호처를 마련해 주었다. 위나라에서 맹상군을 기용한다는 소문을 퍼트렸다. 이 소문에 제나라 왕은 맹상군을 다시 기용 할 수밖에 없었다. 유능한 맹상군이 적국에 기용되면 제나라에 불이익이 옴은 뻔했기 때문이다.
풍원은 맹상군에게 설땅에 제나라의 종묘를 세우도록 했다. 이것이 세 번째 보호처. 선대의 종묘가 맹상군의 영지에 있는 한 제나라 왕은 맹상군을 함부로 건드리지 못할 것을 뻔한 일이었기 때문이었다.
교토삼굴, 히든 카드 석 장쯤으로 재해석 할 수 있지 않을까. 치열해져만 가는 경쟁. 이기기 위해 경쟁하는 것이 아니라 살아남기 위해 경쟁하는 것 같다. 한 장으로선 살아 남기 어렵다. 적어도 히든 카드 석 장쯤은 준비해야 이 사회에서 살아 남을 수 있지 않을까.
거울을 보는 경영자보다 창문을 보는 경영자가 아름답다. 거울이 외면을 치장하는 도구라면, 창문은 내면을 아름답게 하는 도구이기 때문이다.
2002년 노벨경제학상 수상자인 대니얼 카너먼은 어떤 창(frame)으로 보느냐에 따라 세상이 달라진다고 했다. 그의 전망이론에 따르면 반 잔 남은 물에 부정적 틀 짜기를 하면 반 잔밖에 안 되지만 긍정적 틀 짜기를 하면 반 잔이나 된다. 결국 창문은 패러다임이고 세상을 보는 방법이다. 기업을 둘러싼 세계가 점차 복잡해지고 힘들어지고 있다.
기업을 보는 고객, 직원, 국민들 눈이 까다로워지고 있다. 게다가 기업 경영에만 빠져 있는 경영자를 보는 가족들조차 이제 불평을 쏟아내고 있다. 그러면 미운 고객, 미운 직원, 미운 국민, 게다가 미운 가족들이 다 떠나버리면 과연 행복해질 수 있을까?
`532`라는 창문으로 세상을 보면 마음이 열리고 세상이 달라진다. `오(5)해도 상대방 처지에서 3번 생각하면 이(2)해가 된다`는 마가 스님 말씀에서 힌트를 얻었다.
첫번째 질문입니다. 경영자 여러분, 오랜만에 가족들이 한 자리에 모이는 추석 명절은 즐거우셨는지요? 한가위 보름달 아래서 가족들과 충전의 시간이었기를 바랍니다.
그런데 이 즐거워야 하는 명절을 지내고 가족관계가 개선되기는커녕 악화되는 사례가 많다고 합니다. 532정신으로 가족들에게 마음을 여십시오. 532정신으로 살았다면 추석 전날 부부가 싸우다 자살할 일은 없었을 텐데…, 참으로 안타깝습니다. 가정은 휴식과 재창조의 원천이 되어야 합니다. 사장실에서는 최고 엘리트들이 비서로 당신이 원하는 대로 정성껏 도와주고 있는데, 가정에 돌아가면 무뚝뚝하기만 한 자식들이 당신 마음을 무겁게 합니까? `당신 멋져`라는 건배사처럼 바깥에서 `당당하고 신나고 멋있게` 사시다가 집에서는 `져주는` 당신이 되십시오.
두번째 질문입니다. 까다로운 고객을 미워하십니까? 의외로 고객을 만나기 싫어하는 경영자들이 많습니다. 경영자의 답은 시장에 있는데 말입니다. 이탈리아 구두가 세계에서 가장 고급인 이유를 조사하던 마이클 포터 하버드대학 교수는 `이탈리아 소비자가 세상에서 가장 까다롭기 때문이었다`는 사실을 발견하였습니다. 많은 기업들이 까다로운 소비자를 싫어하는데 이탈리아 구두 회사들은 까다로운 소비자 요구를 다 들어주고 나니 어느새 세계 1등이 되어 있더라는 것입니다.
까다로운 소비자를 무시하다가 직시했더니 수요조건 중 제약 요인이 경쟁력 요인으로 변해버린 것입니다. 이제 까다로운 고객의 지갑을 열려고만 하지 말고 532정신으로 고객 마음을 여십시오. 고객이 행복해지면 그렇게 바라던 고객 충성도가 생깁니다.
세번째 질문입니다. 노조원들이 미우신지요? 기업은 돈을 주는데 종업원들은 불평만 줍니까? 그러면 종업원들이 원망스러우시죠. 도요타 경영자에게서 들은 이야기입니다. 자신은 사람을 키우는 일만 했더니 그 사람들이 회사를 키우더라는 것입니다. 이런 회사에서는 종업원의 주인의식이 높습니다. 주인의식은 기적을 만들어 냅니다.
주식회사 남이섬의 강우현 사장은 모두 다 `남의 섬`으로 생각하던 남이섬을 `나의 섬`이라 생각했더니 사장이 되었다고 합니다. 다 망해가던 남이섬이 가장 경쟁력 있는 회사로 살아나는 기적이 일어났습니다.
주인의식이 없으면 도덕적 해이가 생깁니다. 도덕적 해이는 기업의 성과를 현저히 저하시킵니다. 532정신으로 직원들에게 마음을 여십시오. 그러면 주인의식이 생기고 회사에 생기가 돕니다.
네번째 질문입니다. 국민들이 불철주야 고생하는 것을 몰라줍니까? 국민들에게 고용 기회를 주고 부가가치를 높여 잘 살게 해주는 기업을 무시하는 국민들 태도가 섭섭하신지요? 그래서 골치만 아프고 보람도 없는 기업을 그만두고 부동산이나 하자는 기업가들이 늘어가는 것을 보면 가슴이 아픕니다. 국민들도 532정신으로 봐주세요. 국민들은 이제 결과만큼이나 과정을 중시합니다. 윤리적이고 친환경적인 회사가 되기를 바라고 있습니다. 이미 선진국 기업을 방문해 보면 첫째 환경, 둘째 사회, 셋째 기업 성과 순으로 회사를 설명합니다.
가슴이 없는 이성은 한계가 있습니다. 마음을 여는 532정신은 사회적 자본입니다. 이(2)해를 하고, 또 이(2)해를 하면 사(4)랑이 됩니다. 존경하는 경영자 여러분, 532프레임으로 아름다운 세상을 만들어주십시오. 잊지 말자 532, 다시 보자 224.
